レモール について

　安産祈願で有名な東京・水天宮。老舗の飲食店が集まる一角に最近、おしゃれなマタニティー用品専門店の出店が相次いでいる。各店とも妊婦用の下着や外出着などの品ぞろえや接客に工夫を凝らし、ネットでの下調べをもとに訪ねてまわる客も多い。参拝客が多い「戌（いぬ）の日」には割引券や試供品などで客引き合戦が過熱する。少子化が進むなか、水天宮周辺は逆に活気づいている。
　水天宮とは通りを挟んで向かい側の“一等地”に昨年六月オープンしたのが「モンテール水天宮店」。ガラス張りの明るい店の一階は外出着、二階には妊婦用下着が並ぶ。水天宮のマタニティー専門店は三十歳前後の客が多いが、この店は二十代の比率が高い。妊婦用パンツが千円からと低価格が売り物だ。
　モンテールを運営するレモール（奈良県御所市）は育児・マタニティー関連のカタログ通販会社。水天宮への出店の狙いは通販の新規顧客の獲得。「都心に近くて足の便が良く、妊婦が集まる場所といえば東京の水天宮しかない」と同社リテール事業部の秋山隆マネージャーは説明する。
　狙いは当たり、店頭での売り上げは月五百万円程度と予想を上回った。「妊婦は月齢とともに体形が変わり、カタログ誌や通販サイトだけで購入に踏み切れない人は多い。実際に試着して適切なサイズについて店員にアドバイスを受けたいというニーズは大きい」（秋山さん）。手渡したカタログ経由の売り上げも月二百万円程度にのぼる。
　二〇〇五年にオープンした「ママプラス」は接客スタッフ全員が三十代以上。運営するローズマダム（東京・墨田）の溝尾力販売促進部長は「若すぎると商品説明に説得力が出ない」と理由を話す。下着は授乳のしやすさなど機能説明の巧拙で売れ行きが大きく変わるからだ。一日の来店客が百組と、通常の土日の三―五倍になる戌の日にはベテラン社員を配置する。店の売り上げは年二割程度のペースで伸びているという。
　おしゃれな専門店の先駆けといわれるのが、カタログ通販のエンジェリーベ（横浜市）が〇二年八月に開いた「アンジュ」。看板商品は腹部を圧迫しないよう伸縮性の高いニットをあてがったズボン「Ｐ・パンツ」（七千二百四十五円から）。脚が長く見えるデザインが特徴だ。夫と来店した都内在住の主婦（３８）は「カタログ誌で見て試着しに来た。妊娠中でもおしゃれをあきらめたくない」と話す。
　水天宮のマタニティー専門店では、一人の妊婦の来店回数は二―三回といわれる。妊娠五カ月目、臨月直前、そして産後。そのなかで最も購入額が大きいのが五カ月目。お産が軽いといわれる犬にあやかって妊娠五カ月目に入った戌の日に安産祈願をする風習があり、この日には妊婦に付き添う親の財布をあてにできるからだ。
　戌の日には水天宮周辺にマタニティー関連の業者が集結し、割引券や試供品交換券を配る。レモールでは「客一人当たりの購入額は一万円を超え、通常の土日の二倍以上」だ。
　戌の日の“御利益”は飲食店にも及ぶ。水天宮近くのロイヤルパークホテルの「戌の日メニュー」。宴会場を使ってのランチビュッフェは大人三千百五十円（別途一〇％のサービス料）、子供二千百円（同）と安くはないが、平日で六十―七十人、休日には百―百二十人が利用する。「告知していないが、〇四年十二月の開始以来、利用客はじわじわ増えている」と担当者はほくほく顔だ。
　親子丼の老舗店「玉ひで」では戌の日にランチタイムの行列が長くなる。休日と重なると二時間待ちもある。「うれしい半面、（妊婦さんを待たせることになって）心苦しい」（同店）という。
　実は東京・水天宮に安産祈願する妊婦の数は「少子化の影響で横ばいないし微減傾向」（水天宮）という。にぎわいをもたらしたのは妊婦に付き添う参拝客の増加だ。「数年前までは妊婦と母、夫の二、三人だったが、最近は四、五人が普通」（水天宮）。妊婦の父、兄弟や親せきらも加わり、戌の日がイベント化してきたようだ。

　看護師向けや育児関連用品の通信販売事業を手掛けるレモール（奈良県御所市、米田保伸社長）は老舗子供服チェーンのピーター商事（福井市）を買収した。現在八店展開する店舗販売事業を強化し、通販と合わせて子供服市場でのシェア向上を狙う。中国工場で生産する商品をピーターの店舗にも投入して利益率を改善、二〇〇八年三月期にピーター単独で黒字化を目指す。
　中小企業の事業再生を手掛けるミネルヴァ債権回収（東京・千代田、小野間史敏社長）からピーターの全株式を取得。社長は米田氏が兼務する。約百二十人の従業員は全員を引き継いだ。北陸のほか関東など大都市圏で展開する既存店「ピーターラブ」の店名は残す方針。
　レモールは今回のＭ＆Ａ（企業の合併・買収）を通じ、子供服の店舗販売を拡充する。現在、大阪府近郊に「スキップランド」などの店名で八店を展開。ピーターの買収で一気に二十九店を加える。今後もショッピングセンター（ＳＣ）内に積極出店する考えで、三年後には自社とピーターの店舗合わせて百店の展開を目指す。
　中国・寧波市に持つ工場で生産する商品をピーターの店舗に投入する。ピーターの中心価格帯は二千円前後だが、千円以下の商品の品ぞろえも増やし、幅広い客層からの支持獲得を狙う。
　一九九一年設立のレモールは電話やネットを使った通販事業を拡大しており、〇七年三月期の売上高は前期比約一六％増の二百二十億円を見込んでいる。
　「ピーターママ」の店名で展開する乳幼児や妊婦用品の取扱店は六月、家具やベビー用品などの卸事業を手掛ける華いしかわ（福井市、石川芳樹社長）がピーター商事から会社分割の形で取得した。新会社名をビートル（同、同）とし、現在北陸三県で六店を展開している。
　一九五〇年設立のピーター商事は〇三年八月に民事再生法の適用を申請。投資育成事業を手掛けるＩＴＸ子会社のミネルヴァがスポンサーとなり、〇五年に民事再生手続きを終了した。不採算店舗を閉鎖する一方で、大都市圏のＳＣに出店するなどの経営再建を進めており、〇七年一月期の売上高は十二億円程度を見込む。

　オープンインタフェース株式会社（本社：東京都港区、代表：杉山文彦）と株式会社レモール（本社：奈良県御所市、代表：米田保伸）は、病院／産院向けに「メディカルソリューション」を共同で展開する。
　メディカルソリューションは、病院／産院向けベットサイドサービスや、コンテンツ配信／待合患者呼出システムを含む待合室サービス、院内設備の盗難防止、産院向け赤ちゃん誘拐防止セキュリティーシステム等で構成。病院／産院などのアメニティ向上を支援する。利用／導入価格等は、内容／規模によって異なるため案件毎に対応する。
　レモールは看護士／ベビー・キッズ業界に特化したカタログ作りを展開する通販サービス企業。子会社である株式会社アンファミエ（本社：東京都新宿区、代表：米田保伸）では、看護師就職情報サービス「ナース専科」の提供に加え、病院／産院向け物販事業も手がけている。
　今回のソリューションは、そのアンファミエが展開する病院／産院向け業務支援サービスの一環として実施されるもので、オープンインタフェースのもつシンクライアント技術／ブロードバンド配信技術が活用されている。またオープンインタフェースでは今回の提携を機に、今後、レモール通販サイトでのブロードバンド配信サービス支援やブロードバンド向け番組／広告制作支援、そしてレモールグループにおけるIT支援サービス等についても話を進める予定。
　これらについてオープンインタフェースは、「シンクライアントとは、サーバ側でアプリケーションソフトやファイルなどの資源を管理するシステム。自社では以前より病院関係者に向けシンクライアント・ソリューションを提供しており、その中でレモールのことを知って自らアプローチしたのがきっかけ。同ソリューションにおいてはシンクライアントを中心としたインターネット放送の仕組みの提供を担当する」とコメント。
　「今回の件を機に、インターネット放送の更なる普及と、病院／産院におけるその有益性を多くの人に感じてもらえるよう、今後も機能拡充に注力していきたい」（同社）と話した。

　インターネットやカタログ、テレビを含めた総合売上高では、上位十社の顔ぶれは二〇〇二年度とほとんど変わらなかった。ベルーナが千億円台に乗せたのに代わり、セシールが大台を割り込み九百億円台に後退した程度だ。
　ネット通販は好調でも、総合売上高では伸びが横ばいやマイナスになる企業もある。代表格が、総合、ネット通販ともにトップの千趣会。ネットでは二年連続で前年度比一・五倍の増収だが、カタログの比率が高いため総合では〇二年度が一・三％減収、〇三年度は〇・二％減。〇四年度見込みも〇・五％増にとどまる。
　百貨店も同様。十六位の高島屋はネットでは二八・二％増ながら、総合売上高では二年連続の二ケタ減収。二十位の東急百貨店はここ四年間、ネットで二〇％増から四・六倍の伸びの水準を保っているが、総合では〇四年度も含め三年連続でマイナスを見込む。
　一方、総合で好調なのが、十七位のやずや（健康食品）、二十八位のファミマ・ドット・コム、三十位のサントリーで、いずれも四〇％以上の大幅な伸びを二―四年維持。ジュピターショップチャンネルやヨドバシカメラ、二十七位のレモール（婦人服）もここ四年間約三割以上の増加を続ける。
　総合売上高の伸びを主要取扱商品別にみると、最も高いのは玩具・ホビー・スポーツの四二・〇％、家電・パソコンの一九・三％。逆に家具・インテリア・生活雑貨（九・三％減）と衣料品（〇・五％減）はマイナスになった。
　〇四年度も衣料品が九・六％増を見込むのを除きほぼ同様の傾向。家具・インテリア・生活雑貨は十四業種中で唯一マイナス（二・六％減）となっている。